Quelques statistiques qui en disent long sur Linkedin:
En résumé, LinkedIn est une mine d'or pour les entreprises B2B qui l'utilisent bien...
59
1
90
80
Sur un groupe de spécialistes du marketing B2B interrogés, 59% ont pu dire en toute confiance que LinkedIn leur fournissait des leads de qualité. Ce nombre serait probablement encore plus élevé si ce n'était pas pour les 33% qui ne savaient pas d'où provenaient leurs leads.
1%, c'est ce que représente les 3 millions d'utilisateurs qui partagent du contenu chaque semaine. Cela signifie que 3 millions d'utilisateurs reçoivent 9 milliards d'impressions chaque semaine! C'est ce qu'on appelle une:
  O-P-P-O-R-T-U-N-I-T-É  
L'utilisation de LinkedIn s'est révélée rentable pour 90% des spécialistes du marketing B2B qui y consacrent une partie de leurs dépenses publicitaires. Encore une fois, cela est dû au grand nombre de décideurs qui utilisent quotidiennement la plate-forme
80% des leads B2B proviennent de LinkedIn contre 13% sur Twitter et 7% sur Facebook. Cette seule stat devrait suffire à vous convaincre de commencer à investir votre temps dans LinkedIn. C'est 4 lead sur 5 qui proviennent de LinkedIn!
Service de Génération de Leads sur LinkedIn
Phase Un - Recherche et Optimisation
À cette étape je vais étudier et comprendre votre marché, vos clients et votre entreprise et ce dans le détail afin de créer un plan personnalisé de génération de leads spécifique à votre entreprise qui comprendra:
  • Analyse et définition claire de votre client cible, son marché ainsi que l'optimisation de votre offre.
  • Révision et optimisation du profil personnel et professionnel LinkedIn pour intéresser et engager vos prospects.
  • Création d'une nouvelle image de fond pour générer de l'intérêt pour vos services tout en rehaussant votre autorité percue.
Phase Deux - Engagement
Étape où on développera une stratégie pour engager votre clientèle cible de façon non-sollicitante dans le but de bâtir votre crédibilité ainsi que de vous faire connaître:
  • Une fois que tout est en place (1 mois), 25-50 messages personnalisés «Invitation à joindre votre réseau LinkedIn» seront envoyés manuellement à chaque jour (5 jours sur 7) à votre clientèle cible. L'objectif durant la campagne de 4 mois minimum est de générer entre 300- 500 nouvelles connections de 1er degré, ultra-ciblées, qui pourront être rejoint directement sans frais, à volonté en gardant en tête qu'il ne faut pas les brûler avec de mauvaises approches... Je vais aussi vous informer sur les meilleurs pratiques.
  • Un message de remerciement personnalisé sera envoyé à tous ceux et celles qui auront accepté votre demande de connection. Les messages seront envoyés manuellement lors de la connexion des prospects. Chaque message sera personnalisé avec des commentaires reliés à leur profil personnel et/ou leurs réalisations.
  • Tous les nouvelles connections qui auront entré leur nom et courriel afin de recevoir un document offert lors de vos envois mensuels seront exportées hebdomadairement de Linkedin vers votre service de messagerie tiers. Si vous n'en avez pas, je vous en recommanderai un qui vous permettra de diffuser sur demande très facilement et stratégiquement, et même, automatiquement tout en demeurant personnalisé... Il sera également possible de segmenter votre liste pour envoyer différents messages à chaque segment. Je vais le configurer pour vous sans frais supplémentaires, sauf bien sûr le coût du service qui est inférieur à 50 $ par mois.
  • Livraison d'une campagne éducative/informative par LinkedIn messenger et/ou courriel 2-3 fois par mois mettant en évidence votre appel à l'action et ce de façon subtile et non aggressive. L'objectif principal est de continuellement renforcer votre crédibililté et du coup la sensation que le prospect vous connait ce qui rendra vos futures communications beaucoup plus faciles. Aussi un des objectifs importants de cette stratégie sera d'obtenir un ''opt-in'' afin de pouvoir les contacter légalement en dehors de Linkedin.
Phase Trois - Suivis et Rapports
Ici la vente et le marketing se rencontre: Création d'un tableau de bord de prospects personnalisé sur le cloud que vous pourrez consulter 24/7. Il comprendra:
  • Tous les détails de vos nouveaux contacts (nom, adresse, URL du profil LinkedIn, téléphone et courriel si disponibles)
  • Catégorisation des leads dans 3 catégories: chaud, en discussion et pas d'intérêt
  • Taux d'acquisition de prospects afin que vous puissiez surveiller votre retour sur investissement
Facultatif ... mais recommandé pour maximiser les résultats
Dépendant de ce que vous avez en place pour intéresser des prospects idéaux il est fortement recommandé de créer un ''funnel'' qui permettra de gagner leur confiance. il existe plusieurs options ici mais je recommande une ou plusieurs des approches suivantes: ( tout dépend de votre marché. Je vous aiderai à déterminer la ou les meilleures approches pour vous)
  • Un wébinaire éducatif semi-automatisé ie un webinaire qui sera toujours disponible mais à des heures fixes ou en tout temps en rediffusion. Il est aussi possible d'en faire des ''live'' à l'occasion de grosses campagnes si cela vous intéresse...
  • Une ou des vidéos explicatives/éducatives qui auront une valeure percue élevée
  • La création d'un groupe sur Linkedin dont vous serez le meneur afin de bâtir votre statut de leader dans votre domaine
Service de Génération de Leads sur LinkedIn
Prix sur demande qui variera en fonction de vos besoins. Par exemple, où se situe votre prospect cible (local, régional, national, internationale), précision de votre ciblage, présence de groupes reliés à votre niche, etc sont tous des facteurs qui impacteront la charge de travail.)
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